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                          商务送礼的?#35760;?/b>
                          发布时间2011-06-29 13:51:58  |  字体[    ]
                          在当今的商业事务中赠送礼品起着相当重要的作用据统计在美国商务活动中每年所赠礼品超过10000万件总金额达40亿美元
                          商业礼品美国人称之为特种广告是广告促销传播品牌树立企业形象的最直接的广告合适的礼品既表达了心意又让对方不自学地接受了广告达到宣传或促销效果确实令不少商家青睐一般来说商业礼品分为四类会议礼品公关礼品促销礼品与庆典礼品这样的划分几乎涵盖了所有礼品的目的与形式?#20113;?#19994;在商业运作过程?#20889;?#26377;裨益
                          有礼走遍天下
                          我们生活在一个讲礼的环境里如果你不讲礼?#20445;?#31616;?#26412;?#26159;寸步难行被人唾弃求人要送礼联络关系要送礼以礼服人礼多人不怪?#20445;?#36825;是古?#31995;?#20013;国格言它在今天仍十分实用
                          调查研究指出日本产品之所以能成功地打美国市场其中最秘密的武器是日本人的小礼品换句话说日本人是用小礼品打开美国市场的小礼品在商务交?#25163;?#36215;到了不可估量的作用
                          如今商品社会利和礼?#31508;?#36830;在一起的往往是利礼相关先礼后利?#20445;?#26377;礼才有利?#20445;?#36825;已经成了商务交际的一般规则在这方面道理不?#35759;?#38590;就难在操作上你送礼的功夫是否到家能否做到既不显山露水又能够打动人心这是商务送礼的关键
                          商业礼品为何存在
                          现在很多大公司在电脑里有专门的储存对一些主要关系公司关系人物的身份地位以爱好生日都有记录逢年过节或是合适的日子总有例行的专门送礼
                          为什么公司要送商务礼品根据一项调查最主要的原因是表示?#36816;?#20154;的赞赏61%处于第二位的原因是通过良好的祝愿以发展业务关系34%被调查者中有一半在圣诞节送礼将近三分之一的人在特殊的场合越来越多的公司认识到商务活动中送礼不仅是做广告也是相互交流的一个重要方面
                          很多人认为赠送礼品主要是向客户表示?#34892;挂?#26377;的关系得到进一步加强精明的公司经常在客户定期购货后与客户?#27493;?#21320;餐或晚餐或者是在其它活动结束后给客户赠送礼品商业礼品能起到广告宣传作用达到?#34892;?#30446;的同时又巩固加强了公司与客户之间已有良好关系用于促销的礼品既可促进商品的销售同时加深了品牌印象起到了广告的作用
                          带来成功的商务送礼
                          商务活动中互赠礼品本身就是一笔大生意礼品的选择传递着权势世?#25163;?#35782;和兴趣等信息它既可改善公司的形象也可损害公司的形象从赠送给董事会主席礼品到广告用礼品这类商业礼品的选择和赠送可不是件轻松的事美国的公司每年花在商务往来上送礼的费用高达四十亿美元
                          赠送商业礼品礼品不在大小贵在?#27599;?#25143;明白你心中有他要既使公司表达了谢意又不至于使接受礼品者?#38480;Ρ?#20154;们最常买的商务往来礼品是钢笔台历袖珍计算器公事包等这类礼品上均要有公司的标记其它一些选择有钟表酒类日记本小刀玻璃杯水果茄克衫等
                          最近对上海部分公司一次调查显示在赠送商务礼品的公司中有47%的回答是有效果或很有效果?#20445;?#21478;外39%的公司认为至少有点效果?#20445;?#21482;有2%的公司认为送礼毫无益处
                          商业礼品赠送原则
                          商务送礼其实已成了一种艺术和?#35760;ɣ?#20174;时间地点一直到选择礼品都是一件很费人心思的事情一位职业经理人的话很具代表性我认为商务送礼的有效性是建立在礼品对接受者的用处上如果赠送的礼品打破了桌面的整洁或是根本没有用可能礼品会有负效应如果所赠送的礼品经常用得着顾客就会经常想着赠送者或赠送礼品的公司
                          商业礼品是一种有目的的广告和促销手段与大众媒体广告不同公司无论大小?#35745;?#26395;他们所赠送的礼品被视为具有私人性质要确保赠送礼品的计划能够达到预期的目的这包括选择对象根据不同对象决定何种礼品是否在礼品上刻上名字何时以何种方式分发礼品等
                          究竟如何赠送商务礼品要把握以下原则
                          1.根据不同的受礼品者选择不同价值的礼品
                          2.根据受礼品者的趣味不同精心挑选礼品
                          3.选择最佳赠送礼品的时机给人留下更深的印象
                          4.赠送的礼品要品?#35270;Q?#36866;用性强经久耐用
                          5.最好让礼品更具有私人?#28020;?#19987;一?#28020;?/FONT>
                          6.礼品的包装要精致美观吸引人
                                7.如有可能亲自或者?#25159;?#19987;门分发礼品
                          8.根据礼品用途选择不同的赠送场合如供家庭用的礼品最好送到接受者家里而不要在办公室
                          商务送礼的时机
                          大多数礼品赠送者认为选择送礼时间相当重要根据最新调查表明?#28304;?#22810;数公司来说选择新春元旦中秋圣诞节仍然是最流行的做法但也有选择新公司的成立日公司成立纪念日大客户的生日一个重要部门的领?#22841;?#35201;公关时?#34892;?#35851;人提供你获得生意的信息时?#34892;?#19968;个同事或朋友把一个商业机会介绍给你时?#34892;?#26576;人不计利益地在工作上帮助你时恭喜某人高升你的下属或是有业务上往来的人结婚生小孩生日重病初愈等时候
                          有些公司习惯当面把礼品送给客户如展销会促销日以及定货会等美国某制造公司的发言人说我们选择与生产线有关的礼品在客户参观工厂时我们礼品用礼品来吸引他们我们送的礼品能使他们回想起参观活动而?#20197;?#36865;的礼品能带回家牛排餐刀对我们来说是极好的礼品因为它是我们自己生产的材料做成的在推销定货会上我们把不锈?#25351;直首?#20026;礼品赠送笔上刻有公司标识这将使客户永远记住我们的公司他们为随身带着这样一只高质量钢笔而自豪
                          公关送礼绝招
                          回避?#38480;?#26159;送礼的技术
                          有些人到对方家中拜访直到离开时才想起该送的礼品在门口拿出礼品时主人却因为谦逊客套而不肯接受此时在门口拖拖拉拉颇为狼狈如何避免这?#26234;?#24418;发生进到大门寒喧几句就奉上礼品如此?#31570;?#20250;出现因为对方客套而不收礼的?#38480;?#24773;形如果错过了在门口送礼的时机?#29615;?#22312;坐定后主人倒茶的时候送此时不仅不会打?#26174;?#26469;谈话的?#36865;P?#21453;而还可增加另一个话题
                          迟到的生日或迟到的圣诞节虽然有点失去了它们的意义但是在某些场合有意识的推迟送礼时间未必不是一个好主意
                          人们一般在接受邀请和婚礼之前送结婚礼品然而?#23376;?#21644;?#38376;?#21451;可以向新娘说我想等你安顿下来再送礼品给你这样我就会知道你真正需要什么你说这样好吗女孩子非常?#19981;?#36825;样
                          意料不到的惊喜往往是事先?#25165;?#30340;平安篮在船开航之后被送到船舱里朋友旅?#20928;?#26469;时给他送上一个小礼品这些都会让人备感温暖
                          注意送礼的场合
                          商务送礼因它独特的性?#20181;?#38480;制最令人头疼的事莫过于因对方不愿接受而婉言推却?#27927;?#25298;绝或事后回礼这都令送礼者十分?#38480;?
                          那么怎样才能防?#21152;?#26410;然呢关键在于借口?#19994;?#22909;不好送礼的理由说的圆不?#29627;?#20320;的聪明才智应该多用在这个方面商务送礼通常有以下方法可供参考借花献佛
                          如果你送土特产品可?#36816;?#26159;老家人捎来的目的是分一些给对方尝尝鲜东西不多自?#22909;?#33457;钱又不是特意买的这样的话一般受礼者那种因害怕你目的性太强的拒礼心态可望缓和会收下你的礼品
                          ?#20992;?#38472;仓
                          如果你送的是酒一类的东西?#29615;良?#20511;说是别人送你两瓶酒来和对方对饮共酌这样喝一瓶送一瓶礼送了关系?#27493;?#20102;还不露痕迹岂不妙哉
                          借马引路
                          有时你想给人送礼而对方?#20174;钟?#20320;八竿子拉不上关系你?#29615;?#36873;择对方的生日婚礼或升职乔迁之时邀上对方的几位熟人同去送礼祝贺那样受礼者便不好拒收了?#31508;?#21518;知道这个主意是你出的时必然改变对你的看法这样借助大?#19994;?#21147;量达到送礼联谊目的实为上策曲折迂回
                          张先生有事要托刘先生去办想送点礼品疏通一下又怕刘先生拒绝驳回自己面子而张先生的太太与刘先生的女朋友很熟张先生便用起了夫人外交?#20445;?#35753;夫人带着礼品去拜访一举成功礼也收了事也办了两全其美看来有时直接出击不如迂回运动能收奇效
                          ?#20154;?#26159;借
                          你若送的是物?#29615;了?#36825;东西在我家?#22871;?#20063;是?#22871;Q保?#35753;他拿去先用日后买了再还如送的是钱可?#36816;的?#20123;先花以后有了再还只要你不催着要他还天长地久也变成送了这样也可减少受礼者的心理负担你送礼的目的就达到了
                          借机生蛋
                          一位下属受上司恩惠颇多一直想回报但苦无机会一天他?#26082;环?#29616;上司红木镜框中镶的字画给人的感觉是?#29615;?#25299;片跟家里雅致的陈设不太协调正好他的叔父是全国小有名气的书法家手头还有叔父赠送的字画就马上把字画?#32654;?#20027;动放到镜框里上司不但没有反对反而十分喜爱送礼的目的终于达到了
                          借?#21453;?#26725;
                          你可以在送礼的时候对受礼者说是以出厂价批发价优惠价买下的象征性的向受礼者收一些费用收到的效果与送礼一般无二受礼者因交了钱收东西时心安理得毫无顾虑
                           
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